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Se quiere hacer un estudio de mercado

Plantilla de análisis de mercado

Me alegro de que lo preguntes. Un estudio de mercado es una forma de obtener información, conocimientos y atributos sobre los consumidores a los que se dirige, de modo que pueda comprenderlos mejor y saber qué es lo que les motiva. Más información, significa más conocimiento, significa más comprensión, ayudando a impulsar campañas más exitosas.

Pero las encuestas de investigación de mercado no sólo le ayudan a mejorar su orientación y a crear una campaña que tenga impacto. Proporcionan información valiosa sobre los sentimientos, las actitudes y las preferencias de su público, lo que sirve de guía para todo, desde las pruebas de concepto y el lanzamiento de nuevos productos hasta la consolidación del posicionamiento de su marca y la satisfacción del cliente.

Comience por establecer un objetivo claro de lo que quiere de su investigación de mercado. Esto vendrá determinado por sus objetivos de marketing. Si va a lanzar un nuevo producto, por ejemplo, querrá saber cuál es la demanda, hasta qué punto la gente lo conoce, si actualmente compran a un competidor y con qué frecuencia lo hacen.

Sea cual sea su elección, el objetivo es el mismo: saber qué buscan sus clientes y mejorar la satisfacción con su marca. Descubrir las actitudes de los consumidores podría revelar algunas ideas valiosas que guiarán su estrategia con el cliente en el centro.

¿Por qué es necesario realizar un análisis de mercado?

La investigación de mercado es el proceso de recopilación de información sobre su mercado objetivo y sus clientes para verificar el éxito de un nuevo producto, ayudar a su equipo a iterar sobre un producto existente o comprender la percepción de la marca para asegurarse de que su equipo está comunicando eficazmente el valor de su empresa.

La investigación de mercado puede responder a varias preguntas sobre el estado de un sector, pero no es una bola de cristal en la que los profesionales del marketing puedan confiar para obtener información sobre sus clientes. Los investigadores de mercado investigan varias áreas del mercado, y pueden tardar semanas o incluso meses en trazar una imagen precisa del panorama empresarial.

No cabe duda de que usted puede hacer juicios de valor basados en su experiencia en el sector y en sus clientes actuales. Sin embargo, tenga en cuenta que los estudios de mercado ofrecen beneficios más allá de esas estrategias. Hay que tener en cuenta dos cosas:

El mercado de servicios de investigación de mercado está creciendo rápidamente, lo que significa un fuerte interés en la investigación de mercado a medida que nos adentramos en 2022. Se espera que el mercado pase de unos 75.000 millones de dólares en 2021 a 90.790 millones de dólares en 2025, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 5%.

Ejemplos de análisis de mercado

El estudio de mercado, también conocido como “investigación de marketing”, es el proceso de determinar la viabilidad de un nuevo servicio o producto mediante la investigación realizada directamente con los clientes potenciales. La investigación de mercado permite a una empresa descubrir el mercado objetivo y obtener opiniones y otros comentarios de los consumidores sobre su interés en el producto o servicio.

Este tipo de investigación puede llevarse a cabo dentro de la empresa, por la propia empresa, o por una empresa externa especializada en estudios de mercado. Puede realizarse mediante encuestas, pruebas de productos y grupos de discusión. Los sujetos de las pruebas suelen ser compensados con muestras de productos o se les paga un pequeño estipendio por su tiempo. El estudio de mercado es un componente fundamental en la investigación y el desarrollo (I+D) de un nuevo producto o servicio.

El propósito de la investigación de mercado es examinar el mercado asociado a un bien o servicio concreto para averiguar cómo lo recibirá el público. Esto puede incluir la recopilación de información con el fin de segmentar el mercado y diferenciar el producto, lo que puede utilizarse para adaptar los esfuerzos publicitarios o determinar qué características se consideran prioritarias para el consumidor.

Cómo hacer un estudio de mercado para una pequeña empresa

Un consumidor ve un anuncio de un producto que parece perfecto para él y se alegra de su suerte, pero es probable que este escenario no haya sido (ni deba ser) fruto de la suerte. Las empresas hacen posible estos escenarios gracias a la investigación de mercado estratégica. Al disponer de información valiosa sobre su mercado objetivo, una empresa puede desarrollar productos y crear campañas de marketing que atraigan directamente a los consumidores. Y las ventajas no acaban ahí.  Puede aprovechar los datos obtenidos a través de la investigación de mercado para impulsar a su empresa hacia el éxito de diversas maneras.

A continuación, desglosaremos los aspectos básicos de la investigación de mercado para mostrar cómo la utilizan las empresas y explorar algunas de sus principales ventajas. Si no está aprovechando al máximo la investigación de mercado para tomar decisiones basadas en datos, debería empezar a considerar las formas en que podría ayudar a su empresa a crecer.

La investigación de mercado consiste en recopilar datos para conocer mejor los datos demográficos y los consumidores a los que se dirige la empresa, de modo que pueda comercializarla con mayor eficacia y, en última instancia, tener éxito en el mercado. La investigación de mercado es una parte vital de cualquier estrategia empresarial, ya sea una empresa B2B o B2C, grande o pequeña, nueva o antigua. Proporciona las respuestas que las empresas necesitan para tomar decisiones que las hagan avanzar en lugar de retroceder, al permitirles basar sus decisiones en datos.