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Regla 80 20 estudio

Regla del 80/20

Vilfredo Federico Damaso Pareto nació en Italia en 1848. Se convertiría en un importante filósofo y economista. Cuenta la leyenda que un día observó que el 20% de las plantas de guisantes de su jardín generaban el 80% de las vainas sanas. Esta observación le hizo pensar en la distribución desigual. Pensó en la riqueza y descubrió que el 80% de la tierra en Italia era propiedad de sólo el 20% de la población. Investigó diferentes industrias y descubrió que el 80% de la producción solía provenir de sólo el 20% de las empresas. La generalización se convirtió en:

Esta «verdad universal» sobre el desequilibrio de las entradas y salidas es lo que se conoce como el principio de Pareto, o la regla del 80/20. Aunque no siempre llega a ser una proporción 80/20 exacta, este desequilibrio se ve a menudo en varios casos empresariales:

Poseo al menos cinco trajes increíbles, pero el 80% de las veces o más cojo mi Armani negro, bien confeccionado, de un solo pecho y con una camisa azul empolvado. (Señoras, ¿cuántos zapatos poseen y con qué frecuencia cogen el mismo 20%?)

Qué es la dieta de la regla 80/20

El principio de Pareto afirma que, para muchos resultados, aproximadamente el 80% de las consecuencias proceden del 20% de las causas (los «pocos vitales»)[1] Otros nombres de este principio son la regla del 80/20, la ley de los pocos vitales o el principio de la escasez de factores[2][3].

El consultor de gestión Joseph M. Juran desarrolló el concepto en el contexto del control y la mejora de la calidad después de leer los trabajos del economista italiano Vilfredo Pareto, que observó la conexión 80/20 mientras estaba en la Universidad de Lausana[4] En su primera obra, Cours d’économie politique, Pareto demostró que aproximadamente el 80% de la tierra en Italia era propiedad del 20% de la población. El principio de Pareto sólo está relacionado tangencialmente con la eficiencia de Pareto.

Matemáticamente, la regla 80/20

Ejemplos divertidos de la regla del 80/20

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¿Qué es la regla de Pareto o del 80-20? La regla del 80-20, también conocida como análisis de Pareto, es el principio de la escasez de factores. Se trata de una regla empresarial que establece que el 80% de muchos eventos provienen del 20% de las causas. El personal de la empresa utiliza esta regla del 80-20 para explicar cómo el 20 por ciento de los clientes, contribuyen al 80 por ciento de los ingresos. Esto significa que el 20 por ciento de las acciones que se llevan a cabo contribuyen al 80 por ciento de los resultados que se pueden obtener. Una forma sencilla de explicar esto sería que, en cualquier lista de tareas pendientes, dos de cada diez elementos resultarán más beneficiosos que los otros ocho juntos. Dado que en los negocios la mayoría de las personas se preocupan más por la producción (beneficios), esta regla hace hincapié en que se concentre la inversión en los dos elementos (20%) que son más beneficiosos para el negocio en lugar de perder el tiempo en los otros ocho (80%) que son menos productivos. Esta regla ayuda a los empresarios a canalizar su inversión sólo en las áreas que aportan más beneficios a sus negocios.

El trabajo de la regla 80/20

En los negocios, uno de los objetivos de la regla del 80-20 es identificar las aportaciones que son potencialmente más productivas y convertirlas en la prioridad. Por ejemplo, una vez que los directivos identifican los factores que son críticos para el éxito de su empresa, deben dar a esos factores la mayor atención.

Aunque la regla del 80-20 se utiliza con frecuencia en los negocios y la economía, se puede aplicar el concepto a cualquier campo. La distribución de la riqueza, las finanzas personales, los hábitos de gasto e incluso la infidelidad en las relaciones personales pueden ser objeto de la regla del 80-20.

Puede pensar en la regla del 80-20 como una simple causa y efecto: el 80% de los resultados (outputs) provienen del 20% de las causas (inputs). La regla se utiliza a menudo para señalar que el 80% de los ingresos de una empresa son generados por el 20% de sus clientes.

Visto así, podría ser ventajoso para una empresa centrarse en el 20% de los clientes que son responsables del 80% de los ingresos y comercializar específicamente con ellos. Al hacerlo, la empresa puede retener a esos clientes y adquirir nuevos clientes con características similares. Sin embargo, la regla del 80-20 tiene un significado más fundamental.