Técnicas de investigación de mercado
Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de empresa es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local e intentar evaluar el mercado en torno a su tienda. Si el plan de empresa es para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Para evaluar el tamaño de un mercado hay que tener en cuenta dos factores: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.
Informe de investigación de mercado
4. Ahora que conoce su sector, el panorama competitivo y los huecos de mercado que puede cubrir, lo siguiente que debe hacer es concretar el tipo de clientes a los que quiere servir. Defina su mercado objetivo en función de las características que hacen que los consumidores individuales sean más propensos a comprarle productos y servicios:
5. Identifique las barreras de entrada. A medida que vaya conociendo su mercado objetivo y adaptando sus ofertas y mensajes a los consumidores, es importante tener una idea clara de los factores que podrían impedirle entrar con éxito en su mercado. De ese modo, podrá diseñar una estrategia para afrontar los retos. He aquí algunas preguntas para hacer más visibles las barreras de entrada:
Ventajas de los estudios de mercado
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¿Cómo puedo ahorrar en impuestos? Es la eterna pregunta de los autónomos. Para estar bien informado en cuestiones fiscales y mejorar su propia situación financiera, necesita la información necesaria: ¿En qué impuestos ha incurrido? ¿Y qué se puede deducir de ellos?
La investigación de mercado es un procedimiento importante para hacer avanzar una empresa o tomar decisiones como empresario. Los clientes y los encuestados desempeñan un papel importante, ya que sus opiniones son un indicador importante de las oportunidades de venta. Es crucial para el éxito de una empresa examinar el mercado a intervalos regulares. Entonces, ¿qué significa estudio de mercado y por qué es tan importante para una empresa?
Ejemplos de estudios de mercado
Se trata de recopilar información que permita conocer la forma de pensar, las pautas de compra y la ubicación de sus clientes. Además, la investigación de mercado también puede ayudarle a seguir las tendencias del mercado y a vigilar lo que hace su competencia.
La información cualitativa mide los valores, actitudes y puntos de vista de una muestra concreta. Este tipo de información es útil si quiere entender por qué la gente compra sus productos, cómo responden a su publicidad o su percepción de su marca.
Es importante no permitir que sus opiniones o preferencias afecten a su investigación. Tener una idea preconcebida de los resultados sesgará su investigación y proporcionará información falsa. Mantenga la mente abierta y esté preparado para resultados imprevistos.
Contar con un plan de negocio bien preparado antes de poner en marcha su empresa puede ayudarle a perfeccionar su idea, conocer mejor su mercado y tener una dirección clara para su negocio. Descargue nuestra plantilla gratuita de plan de empresa para empezar.