Métodos de análisis de mercado
El estudio de mercado es un proceso sistemático de recogida, análisis e interpretación de información. La información puede ser sobre un mercado objetivo, los consumidores, los competidores y la industria en general. Es la base de cualquier empresa de éxito. La investigación tiene diferentes propósitos: desde la identificación de un nuevo mercado hasta el lanzamiento de un nuevo negocio.
La investigación de mercado ayuda a los empresarios a tomar decisiones bien informadas. Puede eliminar las conjeturas de la innovación y canalizar los recursos hacia las ideas y los proyectos con mayor potencial. Las empresas en diferentes etapas de crecimiento realizan estudios de mercado por diferentes razones. Hay una lista de formas en que las empresas pueden utilizar la investigación de mercado:
La información primaria son datos de primera mano recogidos de fuentes originales. Usted mismo recoge los datos o contrata a alguien para que lo haga por usted. La conclusión es que usted controla el proceso de la A a la Z.
La información secundaria es la información y los datos que han sido recopilados por otros y que están disponibles públicamente, ya sea en línea o fuera de línea. Puede tratarse de datos publicados en periódicos, informes, revistas, etc., o de información disponible libremente en Internet. El inconveniente es que todo el mundo tiene acceso a esta información y tú no has tenido ningún control sobre los métodos de recopilación.
Ejemplos de estudios de mercado
El proceso de recopilación, análisis e interpretación de información sobre un mercado, sobre un producto o servicio que se va a poner a la venta en ese mercado, y sobre los clientes pasados, presentes y potenciales del producto o servicio; la investigación de las características, los hábitos de gasto, la ubicación y las necesidades del mercado objetivo de su empresa, la industria en su conjunto y los competidores particulares a los que se enfrenta
El proceso de recopilación, análisis e interpretación de la información sobre un mercado, sobre un producto o servicio que se va a vender en ese mercado y sobre los clientes pasados, presentes y potenciales del producto o servicio; la investigación de las características, los hábitos de gasto, la ubicación y las necesidades del mercado objetivo de su empresa, del sector en su conjunto y de los competidores concretos a los que se enfrenta.
El estudio de las características de gasto y el poder adquisitivo del consumidor que se encuentra dentro del área geográfica de operación de su negocio; un método de investigación para definir los parámetros del mercado de un negocio.
Marco de análisis del mercado
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Cómo hacer un estudio de mercado para una startup
Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante examinar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.