Metodología de la encuesta
Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y los patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de negocio es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local y tratar de evaluar el mercado en torno a su tienda. Si se trata de un plan de negocio para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Hay dos factores que hay que tener en cuenta al evaluar el tamaño de un mercado: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante examinar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.
Comentarios
La investigación de marketing es el término utilizado para cubrir el concepto, el desarrollo, la colocación y la evolución de su producto o servicio, su creciente base de clientes y su marca, empezando por el conocimiento de la marca y progresando hasta (todo el mundo espera) el valor de la marca. Como cualquier investigación, necesita un proceso sólido para ser creíble y útil.
Definir un problema es el primer paso del proceso de investigación. En muchos sentidos, la investigación comienza con un problema al que se enfrenta la dirección. Hay que entender este problema, diagnosticar la causa y desarrollar soluciones.
Sin embargo, la mayoría de los problemas de gestión no siempre son fáciles de investigar, por lo que primero deben traducirse en problemas de investigación. Una vez que se aborda el problema desde el punto de vista de la investigación, se puede encontrar una solución. Por ejemplo, «las ventas no crecen» es un problema de gestión, pero traducido a un problema de investigación, se convierte en «¿por qué no crecen las ventas?». Podemos analizar las expectativas y experiencias de varios grupos: clientes potenciales, primeros compradores y compradores habituales. Podemos preguntarnos si la falta de ventas se debe a:
Grupo de discusión
¿Qué es un estudio de mercado? El estudio de mercado es el proceso de recopilación de información sobre las tendencias, necesidades y preferencias del mercado. La información de mercado recopilada le ayuda a tomar decisiones empresariales con conocimiento de causa, a eliminar el ruido que le distrae y a centrarse en la información de mercado más importante.Por qué es importante el estudio de mercadoEl mercado cambia rápidamente, los ciclos de vida de los productos se reducen y las preferencias de los clientes siguen cambiando. Investigar el mercado ayuda a su empresa a estar al tanto de los cambios y a mantenerse por delante de la competencia.
Todo comienza con un estudio de mercado. Cuando se necesita desarrollar una estrategia de contenidos, es necesario realizar una investigación. Si quiere mejorar su estrategia de GTM, necesita un estudio de mercado. Si quieres crear un nuevo producto o servicio, necesitas reunir investigación. Si quieres que un experto te ayude con tu próximo proyecto de investigación de mercado, ponte en contacto conmigo. Estaré encantado de apoyar a su empresa. Puede obtener más información sobre mi asesoramiento en materia de estudios de mercado haciendo clic aquí.
Investigación primaria
Jennifer Lombardo se licenció y obtuvo un MBA en marketing en la Universidad de Rowan. Trabajó durante diez años en marketing de consumo para empresas como Nielsen Marketing Research, The Dial Corporation y Mattel Toys. Actualmente es profesora adjunta de marketing en la Universidad de Rowan y consultora de marketing en redes sociales.
Los proyectos de investigación de marketing son necesarios para comprender las tendencias actuales del mercado y crear productos o servicios relevantes para satisfacer la demanda de los consumidores. Aprenda sobre los proyectos de investigación de marketing y cómo las empresas utilizan la investigación de marketing para crear mejores productos y servicios mientras se mantienen en consonancia con las tendencias actuales del mercado.
Investigación de marketing basada en el papelEl detective Sam Lombardo fue ascendido recientemente debido a su excelente investigación para las empresas de marketing de la zona. Ahora está muy solicitado para entrenar a las empresas en los procesos de investigación de marketing. Whack-a-Wing es un gran restaurante de comida rápida que carece de un departamento de investigación interno. El detective Lombardo ha sido contratado para formar al equipo de investigación sobre el papel de la investigación de marketing. Su seminario comienza con los términos básicos. La investigación de marketing es el proceso de planificación, recopilación y análisis de datos relevantes para una decisión de marketing. Cada año, las empresas gastan más de siete mil millones de dólares en la realización de investigaciones de marketing. Las empresas deben decidir cómo establecer un proyecto de investigación de marketing en función de la función. La investigación tiene diferentes papeles, como el descriptivo, el de diagnóstico y el de predicción. El papel descriptivo de la investigación es cuando se recogen declaraciones de hechos. Un ejemplo sería el primer encargo de Lombardo a Whack-a-Wing: recoger todos los datos de ventas disponibles de los últimos cinco años. Un papel de diagnóstico se ocuparía de explicar los datos. Un ejemplo de función de investigación de diagnóstico sería que Whack-a-Wing necesitara averiguar si los nuevos envases afectaron a las ventas generales en 2009. La última función de la investigación sería la predictiva. En este caso, el propósito sería abordar escenarios «qué pasaría si», como si Whack-a-Wing bajara los precios de su menú, ¿aumentaría los beneficios globales?