Estudio de caso de la página de Facebook

Estoy a punto de explicarte cómo se hizo exactamente. Te mostraré dónde pusimos los anuncios, cómo funcionaron las diferentes fuentes de tráfico, qué fue lo que más influyó en el éxito de la campaña y qué haría de forma diferente la próxima vez.

Por supuesto, el resultado más ideal es que estos nuevos suscriptores compren el curso y se conviertan en clientes. Pero incluso si no compran inmediatamente, hay muchas posibilidades de que se queden en la lista de correo electrónico, donde Navid puede seguir ofreciéndoles valor y construir esa relación. Cuando eso ocurre, siempre existe la posibilidad de que algunos de ellos se conviertan en clientes en el futuro.

No subestime el valor de estos nuevos suscriptores. Un buen ejemplo es Bryan Harris de Videofruit, que lanzó un producto a su lista de 13.528 suscriptores y generó 220.000 dólares de ingresos. El hecho de que una gran parte de estos nuevos suscriptores no compren inmediatamente no significa que no se conviertan en clientes en el futuro.

En caso de que no sepas a qué me refiero con «audiencia cálida», me refiero a personas que están familiarizadas contigo o con tu negocio/marca de alguna manera. Han consumido tu contenido, están familiarizados con tu marca, han oído mencionar tu nombre positivamente antes, o han oído hablar de ti de alguna otra manera. Lo importante es que ya existe un nivel de confianza. Aunque sea mínimo, supone una gran diferencia cuando se trata de tus anuncios.

Cumbre de marketing de Facebook en el norte de Europa

Lección aprendida nº 3 – Mantener una segmentación estrecha en lugar de amplia. Las audiencias más reducidas no sólo son más fáciles de alcanzar con un presupuesto limitado, sino que tienen más probabilidades de convertir. Pero un público estrecho no significa que tenga que ser pequeño, sino un tamaño ideal (entre estrecho y amplio).

Design Pickle es un servicio de diseño que ofrece servicios ilimitados de diseño gráfico por una cuota mensual. Al ser un concepto nuevo y un servicio que requiere una interacción directa de seres humanos (como la transmisión de instrucciones y requisitos de diseño), es difícil promocionar el servicio utilizando medios estándar.

Más del 50% de sus nuevos clientes proceden de la campaña de marketing de retargeting, lo que justifica el hecho de que convertir a un visitante retargetado es mucho más fácil y eficiente que convertir a uno nuevo.

Es esencial que sigas controlando y optimizando tu campaña, sobre todo al principio. Angela pudo reducir el coste por lead de 27 dólares a sólo 1,27 dólares al final, mejorando continuamente la campaña en función de los resultados que iba obteniendo.

Facebook ar ads

Alpha Omega Wealth, una empresa de asesoramiento financiero centrada en estrategias de gestión de patrimonios privados, llevaba unos 30 años haciendo negocios con éxito. El negocio creció a la antigua usanza, con el propietario estableciendo relaciones personales y recibiendo referencias de los clientes existentes. No tenía una estrategia formal de marketing o publicidad y prácticamente no tenía presencia en Internet. Se limitaba a conocer a los clientes potenciales siguiendo la vieja tradición de estrecharles la mano y explicarles lo que hacía. Cuando se dio cuenta de la necesidad de ampliar la agencia para ayudar a sus agentes más jóvenes a crecer, se puso en contacto con Yokel Local para que le ayudara a generar contactos.

Este negocio se construyó únicamente sobre la base de la reputación del propietario, y sabía que cuando él se alejara, el crecimiento podría estancarse. Así que quería que le ayudáramos a generar nuevos contactos para sus agentes más jóvenes. El objetivo inicial de ventas de la empresa era suscribir 15.000.000 de dólares en nuevas primas de venta en 2020 (o 150 ventas). También quería llevar a cabo 12 seminarios con 20 personas que asistieran y que llevaran a unas 100 ventas.

Casos prácticos de Google

Sólo 7 días después de que comenzara la venta flash, CFCU vio cómo se cerraban 39 préstamos para automóviles (más 45 en proceso) por un importe total de 1.071.929,21 dólares. Acabaron cerrando 1.748.000 dólares en préstamos para automóviles. ¡Lea la historia completa!

El objetivo general de la campaña era conseguir 1 millón de dólares en transferencias al final de la campaña, que se desarrolló del 1 de septiembre al 31 de octubre. Además, teníamos un coste de conversión de 60 dólares y un objetivo de 50 conversiones totales al mes. ¡Vea todo nuestro enfoque para esta campaña!

Escrito por Miranda Huston. Miranda tiene un máster en escritura creativa por la Universidad de Bath Spa. Es redactora creativa y está capacitada para desarrollar contenidos, corregirlos y concebir campañas. Su experiencia laboral incluye los esfuerzos de SEO (Search Engine Optimization) y la gestión de anuncios en línea. Lea más sobre Miranda.