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Caracteristicas del estudio del mercado

Ejemplos de estudios de mercado

En esencia, la segmentación del mercado es la práctica de dividir el mercado objetivo en grupos accesibles. La segmentación del mercado crea subconjuntos de un mercado basados en la demografía, las necesidades, las prioridades, los intereses comunes y otros criterios psicográficos o de comportamiento utilizados para comprender mejor al público objetivo.

Al conocer sus segmentos de mercado, puede aprovechar esta orientación en las estrategias de producto, ventas y marketing. Los segmentos de mercado pueden impulsar sus ciclos de desarrollo de productos al informar sobre cómo crear ofertas de productos para diferentes segmentos, como los hombres frente a las mujeres o los ingresos altos frente a los bajos.

Las empresas que segmentan adecuadamente su mercado disfrutan de importantes ventajas. Según un estudio de Bain & Company, el 81% de los ejecutivos consideraron que la segmentación era crucial para aumentar los beneficios. Bain también descubrió que las organizaciones con grandes estrategias de segmentación de mercado disfrutaron de un 10% más de beneficios que las empresas cuya segmentación no fue tan eficaz durante un período de 5 años.

Con la segmentación y la focalización, lo que se pretende es comprender cómo responderá el mercado en una situación determinada, como la compra de sus productos. En muchos casos, se puede incorporar al estudio un modelo predictivo para poder agrupar a los individuos dentro de los segmentos identificados en función de las respuestas específicas a las preguntas de la encuesta.

Investigación descriptiva

Las características pueden ser distintas y únicas, lo que ayuda a que las marcas sean reconocibles al instante. Por ejemplo, cuando se lanzaron los Segways en 2001, su conjunto de características únicas -un dispositivo de transporte de dos ruedas que se autoequilibra y funciona con baterías- los hizo memorables.

Pero, ¿cuál es la diferencia? Tim Cook, director general de Apple Inc. destacó la diferencia cuando dijo que «un gran producto no es solo un conjunto de características. Es cómo funciona todo junto. Es cómo te hacen sentir».

Los beneficios son los resultados que los clientes obtienen al utilizar las características del producto. Describen por qué las funciones añaden valor. Para que una función proporcione un beneficio, las necesidades del cliente deben satisfacerse de forma positiva.

Al comprender la diferencia entre una característica y un beneficio, se puede identificar qué características crearán más valor que otras. Los productos de éxito tienen características que proporcionan a los clientes los beneficios que necesitan. Si lo hace bien, es probable que su producto sea un éxito.

Si quieres lanzar nuevas funciones para tu producto, tienes que esforzarte para que esas incorporaciones sean correctas. Aunque el diseño de una nueva función puede no requerir tantos recursos como la creación de un producto completamente nuevo, sigue habiendo una cantidad significativa de inversión que debe realizarse. Basar los lanzamientos de nuevas funciones en una investigación sólida garantizará que no se pierda el tiempo y el dinero de la empresa, ni de los clientes.

Qué es el proceso de investigación de marketing

¿Qué es un mercado competitivo? Cuando la gente va a una tienda y compra productos, está participando en un mercado. Pero, ¿qué hace que un mercado sea competitivo y qué significa que un mercado se considere competitivo? Un mercado competitivo es un mercado en el que hay un gran número de compradores y vendedores y en el que ningún comprador o vendedor puede influir en el precio de los productos que se venden. Un mercado competitivo puede llamarse a veces de competencia perfecta. En un mercado competitivo, nadie domina el mercado y no hay diferencias de calidad, precio o cantidad entre las empresas que compiten y lo que ofrecen. Una de las cosas más importantes que hay que entender sobre los mercados competitivos es el hecho de que son teóricos y no la realidad. Hay mercados que reúnen algunos de los requisitos y características del mercado competitivo, o de la competencia perfecta, pero nada se ajusta a la realidad. Características del mercado competitivoHay ciertas características que deben estar presentes en un mercado para que sea considerado un mercado competitivo.

Cómo hacer un estudio de mercado para una startup

ResumenUna revisión de la literatura sugiere que los factores organizativos pueden fomentar o inhibir el desarrollo de la orientación al mercado de una organización. El presente trabajo considera una serie de aspectos relativos a la alta dirección que pueden influir en el grado de orientación al mercado de las empresas. La investigación empírica se ha realizado con una muestra formada por empresas industriales. Según los resultados obtenidos, el compromiso de la alta dirección con los valores de orientación al mercado es un factor fundamental en el desarrollo de los comportamientos orientados al mercado. Asimismo, la aversión al riesgo de la dirección fomenta la orientación al mercado de la organización.Palabras clave