Análisis de mercado y de la competencia

“Si sigues haciendo lo que siempre has hecho, seguirás obteniendo lo que siempre has conseguido”. No suena demasiado amenazador si siempre has tenido éxito, ¿verdad? Durante décadas fue una de las principales empresas de fotografía, ¿recuerdas? Cuando la fotografía digital se disparó, Kodak siguió haciendo lo que siempre había hecho. Su negocio se hundió y la gente se olvidó de ellos. Bueno, todo el mundo, excepto Pitbull. Ahora, mira a Fujifilm, uno de los mayores competidores de Kodak. Hicieron lo contrario y buscaron la manera de aplicar su experiencia en películas a la tecnología del nuevo milenio. Lo mismo ocurre con la investigación. Si se hacen los mismos tipos de estudios de mercado, se habla con las mismas personas de siempre y se hacen las mismas encuestas de siempre, ya se ha quedado atrás. En este artículo le explicaremos los distintos tipos de estudios de mercado que puede utilizar para resolver los problemas y retos de su empresa. También le ofreceremos un regalo y le daremos algunos consejos de investigación de mercado sobre cuándo utilizar cada estrategia.

Marco de análisis del mercado

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Un análisis de mercado estudia el atractivo y la dinámica de un mercado especial dentro de una industria especial. Forma parte del análisis de la industria y, por tanto, a su vez, del análisis global del entorno. A través de todos estos análisis se pueden identificar los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas (DAFO) de una empresa. Finalmente, con la ayuda de un análisis DAFO, se definirán las estrategias comerciales adecuadas de una empresa[1] El análisis de mercado también se conoce como una investigación documentada de un mercado que se utiliza para informar de las actividades de planificación de una empresa, en particular en torno a las decisiones de inventario, compra, ampliación/contratación de la fuerza de trabajo, ampliación de las instalaciones, compras de bienes de equipo, actividades de promoción y muchos otros aspectos de una empresa.

Análisis de mercado deutsch

¿Se ha preguntado alguna vez si existe una diferencia entre la investigación de mercado y la investigación de marketing? Aunque estos dos términos se utilizan a menudo indistintamente, tienen algunas cualidades que los diferencian.

La investigación de mercado profundiza en diversas áreas del mercado objetivo: necesidades, deseos, hábitos de gasto y características. También puede realizar comparaciones con la competencia y los estándares del sector. El estudio de mercado es el primer puerto de escala para que una empresa evalúe la viabilidad de los nuevos productos o servicios para su mercado objetivo. En el proceso, a menudo puede revelar nuevos mercados objetivo y los deseos y necesidades de los clientes.

La investigación de mercado es mucho más amplia. Se ocupa de las cuatro P del marketing, incluido el lugar. Abarca diversas áreas, algunas de las cuales la investigación de mercado no tocaría, y otras en las que sólo tocaría ligeramente:

En esencia, la investigación de marketing abarca la concepción, el desarrollo, la colocación y la evolución de un producto o servicio, su público creciente y su marca, desde el conocimiento de la marca hasta, esperamos, el valor de la marca.

Estudio de mercado

Siempre ha habido verdades humanas intemporales. Lo que le gusta a la gente, lo que no le gusta, lo que valora, lo que necesita, etc. Pero la forma de dirigirse al público se ha vuelto cada vez más sofisticada (y selectiva) y, con ella, la necesidad de comprenderlo con mayor detalle para que las marcas e instituciones puedan atenderlo mejor.

Los líderes empresariales de hoy en día se enfrentan a un sinfín de decisiones en torno a los mercados objetivo, los precios, la promoción, los canales de distribución y las características y beneficios de los productos. Sin los conocimientos adecuados, puede ser una hazaña imposible liderar una nueva línea de productos, servicios y demás. Para cada decisión única que debe tener en cuenta una variedad de factores, hay estudios de investigación de mercado y metodologías estratégicamente diseñadas para capturar datos significativos que informen estas decisiones.

La investigación de mercado es la acción o actividad de recopilar información sobre las necesidades y preferencias del mercado. Esto afecta a todos los aspectos de la empresa, como la marca, el producto, el servicio al cliente, el marketing y las ventas. Al comprender cómo se siente y se comporta su público, puede tomar medidas para satisfacer esas necesidades y mitigar el riesgo de que se produzca una brecha en la experiencia, es decir, lo que su público espera que usted le ofrezca frente a lo que realmente le ofrece.